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Desarrolladores y proveedores

Negociar desde una posición técnica

Las conversaciones más duras de un propietario no técnico son con gente técnica. No porque nadie sea deshonesto, sino porque usted no tiene con qué comprobar lo que le dicen.

Qué incluye

Las conversaciones que más caras salen

Propuestas y estimaciones

Qué arreglaría, qué deja fuera sin decirlo y si la cifra es un plan o una suposición.

Contratación y entrevistas

Preguntas construidas sobre su sistema real y una forma de leer las respuestas sin saber escribir el código.

Desacuerdos

Cuando le dicen que algo es imposible, o imprescindible, o urgente, y no tiene forma de saber cuál de las tres es.

Traspaso y salida

Qué hay que recuperar de quien se va y cómo comprobar que lo ha recibido de verdad.

Cómo va

Quien decide sigue siendo usted

  1. Usted reenvía lo que ha recibido

    La propuesta, la estimación, el mensaje, el argumento. En el formato en que llegó.

  2. Yo le digo qué dice en realidad

    Incluidas las partes razonables, porque una segunda opinión que siempre dice que no no vale nada.

  3. Recibe las preguntas que hay que devolver

    Concretas, respondibles y difíciles de esquivar. Suelen ser más útiles que un veredicto.

  4. Puedo hablar con ellos directamente

    Desde el nivel de dirección hacia arriba, si prefiere que la conversación técnica no pase por usted.

Qué es y qué no es

Esto no es

Una opinión legal sobre su contrato

Una forma de bajar el precio de un proveedor por presión

Un sustituto del desarrollador al que está evaluando

Esto es

Una lectura técnica de lo que le han dicho

Las preguntas que haría usted si supiera del tema

Una segunda opinión sin interés en el resultado

Alguien técnico de su lado de la mesa

Empiece por el área que más le preocupa

Elija el nivel de implicación que encaje, describa su producto y empezamos por ahí.